【专访】气派家的快乐秘密：DIY专属自己的气球派对，专访气派家创始人
2019-11-18 浏览：3438
传播快乐，打造气派家生活仪式感
SIMON CHEN
05年大学毕业后一直从事国际贸易工作，游历了30多个国家。
09年进入气球派对行业，从事气球派对产品的国际贸易。
11年创立自有气球配件工厂：东莞市宝诺塑胶制品有限公司
16年成立广东宝诺节庆用品有限公司，扩大气球派对业务 在多年与欧美客户接触中，被西方的家庭气球派对文化氛围感动。
17年成立气派家公司，主要推广国内气球派对。 创立气球派对boroso品牌，代理美国Amscan品牌派对用品，Anagram, Betallic & 意大利Grabo铝膜气球。。。
19年，开出了第一家气球派对实体店-气派家工厂店。同年入驻气派家天猫店，气派家京东店，气派家微信商城等线上平台。
2020年投资新建大型物流仓库，服务全国及东南亚客户。气球+派对+家=气派家
Q：您是从什么时候就有想法创立气派家？为什么要创立气派家？
SIMON：自毕业以来一直从事国际贸易工作，并在2009年创立香港宝诺实业有限公司（以下简称宝诺），从事气球派对产品的国际贸易业务。
2011年成立宝诺工厂，专注于研发生产气球充气机和气球配件，经过5年的气球工业快速学习和成长，自主研发并推出了高端品牌LAGENDA，该品牌主要用于专业气球充气机，宝诺（BOROSINO）的产品出口全球50多个国家。在此期间，出国拜访了30过个国家的客户，潜心学习当地的气球行业知识和进行市场考察。
2013年，因出国拜访客户并参观很多国外成熟的气球派对实体店，深刻感受到国外气球派对已经成为外国人民日常生活中的一种仪式感。
看到来购买的客户对美好生活的追求和用气球为自己有意义的日子用心布置而深受感触；这些外国家庭并不是什么气球艺术大师，用着自己淳朴的手作能力打造出属于自己家庭的专属派对，那份喜悦感和满足感深深感染了我。
正因为这一次契机，让我意识到气球派对行业对于国内来说是一个好时机！同时，气球派对对于国内来说是一个全新的行业和机遇。于是，回国后用几年时间筹备并创立——气派家（广东）商贸有限公司。致力于为中国中产阶级家庭创造一个气球的生活仪式感，满足现下年轻家庭对美好生活的追求。
气派家的“气球派对”文化主打“家庭DIY”理念。纵观国外30多年的气球发展，简单的圆形气球、长条气球；从玩具、商业拱门到服装艺术等；从艺术展示和IG（INS）社交平台网红爆发；气球由简单到复杂再返璞归真，最终为其买单的是追求生活仪式感的中层阶级以上的家庭。而气派家给予的气球派对文化是承包这种家庭生活里每一件有意义的事情。从他们童年成长到青年到为人父母，涵盖求婚告白、婚庆节庆、家庭聚会、孩子生日等，通过一家人的动手尝试，打造专属于这个家庭的童年、成年的生活仪式感。
气球的形式变得丰富多样，国内这个市场却没有一个专业的行家领头，而市场上很多所谓的商家做法和质量参差不齐。气派家希望能够把国外家庭的气球派对想法和观念引进国内，把实用、便捷和快乐的DIY理念传播给国内的群众。
多平台发展，气派家全面打造家庭生活仪式感
Q：的确，从社交网络大家都看到越来越的人都使用“气球”来为某一些特殊日子来庆祝。这种简单的“气球派对”概念的确是当代年轻人和普通家庭在没有额外负
担下的庆祝方式，也为生活增添了仪式感。可是，就像您说到市场还是空白没有行业大佬引领，气派家的未来发展规划又是怎样的呢？
SIMON：就像前面说到，气派家的最终模式应是打造国内线上线下垂直的气球派对用品一站式购物平台；
现今，气派家有着多个线上商城和先行的线下实体新型工厂店；线上的有天猫、京东、微商城等，气派家的线下模式暂时只有工厂体验店，这是一种新颖的线下工厂与实体店合二为一的体验购物模式；但是之后不排除会进驻特定商场，打造规模完善的气球派对用品体验店，类似家具生活馆那种。客户能够在线上线下都购买到自己喜欢的产品，来打造自己的生活仪式感。
而且气派家还会与异业品牌合作，例如花店、蛋糕店等，打造气球用途的多元化形式；气派家自有专业的气球工厂，提供的产品配件价格远比其它同行划算，更可提供同城速递的便捷模式，全部都是为了家用而打造的便捷购物体验模式。
国内这个市场却没有一个专业的行家领头，而市场上很多所谓的商家做法和质量参差不齐。气派家希望能够尽快把国外家庭的气球派对想法和观念引进国内，并且通过相容磨合，把实用、便捷和快乐传播给国内的群众。
气派家有专业的团队，从台湾聘请专业的气球大师来录制教学视频提供消费者自学DIY装饰。我们的团队也会根据节日、时下热点打造适合年轻人的套装用品，消费者几乎买回去就能像DIY拼装成品一样装好。也有专门针对宝妈和小朋友的早教亲子乐趣DIY套盒，还有可手动打造的生日、告白、求婚礼盒等。消费者不需要担心自己动手时一头雾水，只要跟着视频教学或者气派家的图文教程，也能轻松上手。
Q：根据您说的气派家是想摒弃商业化，而是扩大“家用”的DIY理念，并且通过整合国内外资源，给到家庭用户更加物美质优的产品和快捷的服务体验。但是这里也有个问题，就好比大家都知道国外的家庭动手能力都特别强，国内客户也已经被商业化的模式洗脑，那您觉得对于消费者的这种观念要如何来影响改变呢？
SIMON：首先，其实让消费者接受这种派对观念并不难。前期市场就需要一个“教导”的洗脑模式。让客户明白自己DIY一个家庭气球派对并不难！货源问题解决，选择性更多元，主体创造更便捷，客户可以根据自身需求进行DIY专属派对。其次，是根据驻扎点实行同城速递，让购物体验和购买服务更快速！
接着就像前面说到的，大多数90后的童年生日都是吃蛋糕长大，00后甚至10后的生日模式比90后有更多的新元素。好比现今顶级流量的明星，王源生日也是简单的气球派对，会引来很多粉丝的效仿。通过社交网络平台、明星、网红的“带货”分享，直接提升现代人的“生活态度”！所以市场的空白，加上用户的需求量增大，气球的消费模式不再只是商业化，更多的是家用形式，会逐渐成为家居生活日用品。气派家团队不仅仅抓住了用户的生日需求方面，还有着丰富的私人定制经验，创新的求婚告白模式也深受珠三角的消费者喜爱。
气派家更多的是传播一种生活态度和仪式感，通过这种潜移默化的形式，来影响消费者。网络的发达让世界变小，快乐的讯息总是传播得最快。Q：最后，气球派对如此梦幻美好的事物的确会更快速被消费者所接纳。而且剧不完全统计，近几年有将近几百万人投入到气球行业当中，作为前辈的您，能否给这些人一些建议和指导？
SIMON：现今中国国内还没有出现一家叫的出名的大型派对公司或品牌，所有的模式和方法都是在摸索过程中不断发展。所以，我不敢说这是什么指导，还是从创建气派家这个品牌所遇到的困难和模式中提出简单的建议，希望有同行的朋友们大家一起来探讨。
气派家主要是通过产品，服务，品牌，渠道等四点一线来切入气球派市场：
一， 产品：气派家整合行业优势企业的气球和派对产品，自主研发合适国内家庭使用性价比高的自有品牌BOROSO，为家庭用品带来高性价比的严选产品。
二、服务：通过气派家的专业团队和优秀气球派对师的设计和线上视频演示，为用户自学DIY带来有效、快速的方式和专业服务。
三、品牌：创立气球派对品牌BOROSO，并代理世界顶级气球品牌Anagram，Betallic & 意大利Grabo铝膜气球和Amscan派对用品，为用户带来多元化的产品造型，并且给予家用市场优惠的一手价！
四、渠道：打通气派家线上（天猫、京东、微商平台）线下（工厂体验店）等渠道，为消费者提供更多便利！
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